如何打造新增長(zhǎng)點(diǎn)？近日記者與數(shù)家外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人面對(duì)面——江蘇外貿(mào)企業(yè)這樣“創(chuàng)新突圍”

去年以來(lái)，面對(duì)復(fù)雜嚴(yán)峻的國(guó)際形勢(shì)，江蘇外貿(mào)企業(yè)依然展現(xiàn)出較強(qiáng)韌性和競(jìng)爭(zhēng)力，積極尋找和打造新的增長(zhǎng)點(diǎn)。眾多企業(yè)不再依靠單一的供應(yīng)鏈成本優(yōu)勢(shì)，從以前只顧拼價(jià)格，轉(zhuǎn)而更注重發(fā)揮高技術(shù)含量、高附加值、高品質(zhì)“三高”優(yōu)勢(shì)。近日，記者來(lái)到張家港，和數(shù)家外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人面對(duì)面，聆聽(tīng)企業(yè)發(fā)展故事。

30%的增長(zhǎng)從哪里來(lái)?

在寶時(shí)得張家港制造中心的PACK車(chē)間，企業(yè)總經(jīng)理熊小國(guó)告訴記者：“這個(gè)車(chē)間最早需要200多名一線(xiàn)員工，優(yōu)化生產(chǎn)線(xiàn)之后，一條產(chǎn)線(xiàn)裝配人員由原先的30多人減少到現(xiàn)在的20人;去年我們還引入一條智能生產(chǎn)線(xiàn)，只需要3名員工放放料，生產(chǎn)效率有了大幅提升。”

位于張家港的這家廠(chǎng)是寶時(shí)得集團(tuán)四大制造基地之一，主要做傳統(tǒng)的電動(dòng)工具和園林工具，99%的產(chǎn)品用于出口，去年銷(xiāo)售額較前年增長(zhǎng)了30%。30%的增長(zhǎng)從哪里來(lái)?“主要原因是去年我們新增了商用電池包業(yè)務(wù)。”熊小國(guó)告訴記者，園林工具比如割草機(jī)、修枝機(jī)、吹吸機(jī)等，以前大多用汽油，因?yàn)闆](méi)有排放的后處理，污染比汽車(chē)更大，所以現(xiàn)在歐盟出臺(tái)法規(guī)禁止使用這類(lèi)園林工具。和家用的相比，商用園林工具在使用強(qiáng)度、使用環(huán)境等方面有很大差別，所需電池包技術(shù)要求也大不一樣，存在技術(shù)壁壘。這幾年，在汽油變電動(dòng)、插電變無(wú)繩的過(guò)程中，國(guó)內(nèi)已有不少同類(lèi)企業(yè)因?yàn)闊o(wú)法轉(zhuǎn)型而被淘汰。而寶時(shí)得采用鋰電清潔能源作為動(dòng)力，2023年金港海關(guān)共監(jiān)管該企業(yè)出口鋰電池及相關(guān)電動(dòng)工具類(lèi)產(chǎn)品101批次。

逆境中生長(zhǎng)，源于強(qiáng)烈的危機(jī)和創(chuàng)新意識(shí)，寶時(shí)得經(jīng)歷了從貿(mào)易到制造、制造到代工、代工到自主高端品牌這3次關(guān)鍵戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。“每一次都是在勢(shì)頭正好的時(shí)候自我變革。”熊小國(guó)回憶，“例如，1994年公司剛開(kāi)始做貿(mào)易時(shí)，一年的出口銷(xiāo)售額達(dá)到了3000萬(wàn)美元，而當(dāng)年中國(guó)電動(dòng)工具總出口額僅2.6億美元。但企業(yè)創(chuàng)始人高振東很有危機(jī)意識(shí)，認(rèn)為制造業(yè)才能真正創(chuàng)造價(jià)值，于是公司1995年開(kāi)始轉(zhuǎn)型做實(shí)業(yè)。”

因?yàn)閺膩?lái)沒(méi)有做過(guò)制造，一開(kāi)始什么也不懂，在經(jīng)歷了連續(xù)3年的虧損后，寶時(shí)得憑著堅(jiān)韌不拔的專(zhuān)業(yè)精神從六七家企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，在電動(dòng)工具代工行業(yè)聲名鵲起。做貼牌只能處于產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈底端，為保證企業(yè)持續(xù)發(fā)展，2004年公司推出了自有高端品牌WORX威克士。

“除了戰(zhàn)略創(chuàng)新，公司的發(fā)展更離不開(kāi)產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新。目前在美國(guó)市場(chǎng)賣(mài)得最好的打草機(jī)是我們的，不是因?yàn)閮r(jià)格便宜，而是因?yàn)槲覀冊(cè)?0年前就開(kāi)啟了技術(shù)創(chuàng)新之路。比如，它可以根據(jù)使用者的身高自動(dòng)調(diào)整角度，可以修邊，還有只打草不打花的護(hù)花裝置……這款產(chǎn)品迄今已銷(xiāo)售超100萬(wàn)臺(tái)。”熊小國(guó)說(shuō)，下一步，寶時(shí)得將繼續(xù)致力于實(shí)現(xiàn)工具的電動(dòng)化和智能化，開(kāi)拓中東、非洲、南美等新市場(chǎng)，打造新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

出差13趟飛了5萬(wàn)多公里

“去年出差13趟，飛了5萬(wàn)多公里，就是想把生意做起來(lái)。”江蘇國(guó)泰博創(chuàng)實(shí)業(yè)有限公司副總經(jīng)理宋雷打開(kāi)手機(jī)上一個(gè)航空APP告訴記者。在這家公司工作了20多年，他坦陳去年確實(shí)遇到了很大的困難，“玩具出口額4500萬(wàn)美元，同比下降了30%。”

公司上下努力尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。“首先就是研發(fā)新品。去年我們拿到一項(xiàng)專(zhuān)利，用可降解的材料生產(chǎn)毛絨玩具，現(xiàn)在正在開(kāi)發(fā)中，產(chǎn)品很快就能上市，靠這個(gè)環(huán)保新品打開(kāi)市場(chǎng)。”宋雷說(shuō)，此外公司還和一位法國(guó)設(shè)計(jì)師合作，請(qǐng)他畫(huà)了很多設(shè)計(jì)稿，同時(shí)加大了對(duì)寵物玩具這一品類(lèi)的開(kāi)發(fā)力度。公司員工還努力把工業(yè)數(shù)碼印刷技術(shù)運(yùn)用到玩具生產(chǎn)上。“通過(guò)這一方式打印出來(lái)的東西更有個(gè)性，仿真度也更高，而且不用考慮污水排放等，是企業(yè)轉(zhuǎn)型的一個(gè)方向。”宋雷說(shuō)。

公司的樣品間里，擺放著各種各樣的毛絨玩具。宋雷指著一個(gè)玩具小熊說(shuō)，這是用廢礦泉水瓶做的，但摸起來(lái)軟軟的，和傳統(tǒng)面料沒(méi)有什么不同，“這個(gè)已經(jīng)有完整的供應(yīng)鏈，回收瓶子、切片、壓成顆粒，再用高溫拉成絲，紡成布，染色……幾年前我們就開(kāi)始做這種產(chǎn)品，去年用這種‘布’做成的玩具賣(mài)了1000多萬(wàn)美元。”

身處競(jìng)爭(zhēng)激烈的玩具行業(yè)，宋雷坦言有頗多無(wú)奈。“例如，用礦泉水瓶做玩具，這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的每一家工廠(chǎng)都需要經(jīng)過(guò)認(rèn)證，消費(fèi)者可以追溯產(chǎn)品的源頭。但事實(shí)上，現(xiàn)在做這類(lèi)玩具的廠(chǎng)家越來(lái)越多，其中不少并沒(méi)有取得相關(guān)證書(shū)、存在造假行為，產(chǎn)品價(jià)格很低。此外，從知識(shí)產(chǎn)權(quán)角度來(lái)說(shuō)，行業(yè)內(nèi)抄襲的問(wèn)題也很?chē)?yán)重。”

展望今年，宋雷表示，雖然上半年還是有較大壓力，但對(duì)下半年經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)有信心。“今年我們很重要的一個(gè)任務(wù)是多參加展會(huì)，最近公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理參加了香港玩具展，鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員帶著公司拳頭產(chǎn)品多出去走走，畢竟天上不會(huì)掉訂單。我們對(duì)自己的產(chǎn)品很有信心，希望世界經(jīng)濟(jì)整體好轉(zhuǎn)，中高端產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的需求還是非常大的，同時(shí)也很看好內(nèi)貿(mào)這一塊，專(zhuān)門(mén)成立了內(nèi)貿(mào)部。”

搶蛋糕就看誰(shuí)跑得快、落地落得好

去年，江蘇黑森林環(huán)?？萍加邢薰镜耐赓Q(mào)出口額2000萬(wàn)美元、與上年持平，內(nèi)銷(xiāo)1億元人民幣。“新增寵物板塊2022年出口額300萬(wàn)美元左右，去年出口額1000萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)233%，成為外貿(mào)最大亮點(diǎn)。”公司副總經(jīng)理吳佳萍說(shuō)。

該公司“老本行”是生產(chǎn)空氣凈化器，去年涉足智能養(yǎng)寵這個(gè)賽道。“我們一直是做空氣處理類(lèi)、清潔類(lèi)產(chǎn)品的，像寵物美毛機(jī)，其中一個(gè)功能是和清潔相關(guān)的，公司現(xiàn)有研發(fā)平臺(tái)可以共用。”吳佳萍說(shuō)。僅僅一年時(shí)間，該公司寵物美毛機(jī)產(chǎn)品從第一代更新到第十代，平均開(kāi)發(fā)周期是75天，單月出口量超過(guò)10萬(wàn)臺(tái)。此前這類(lèi)產(chǎn)品在網(wǎng)上售價(jià)是160美元左右，現(xiàn)在只能賣(mài)七八十美元。“其實(shí)一開(kāi)始我們進(jìn)入這個(gè)賽道的時(shí)候，并沒(méi)想到銷(xiāo)售能有這么好的增長(zhǎng)。寵物用品賽道的蛋糕在增大，但搶蛋糕的人也越來(lái)越多，就看誰(shuí)跑得快、落地落得好。”

黑森林公司去年另一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)，來(lái)自五恒系統(tǒng)在國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售，從2022年的2300萬(wàn)元大幅增至4750萬(wàn)元。“所謂‘五恒’，即恒溫、恒濕、恒氧、恒靜、恒潔，是對(duì)住房新風(fēng)系統(tǒng)的升級(jí)。”吳佳萍說(shuō)，“要在市場(chǎng)中脫穎而出，技術(shù)和售后得非常好。例如，之前采用國(guó)內(nèi)的一些新風(fēng)技術(shù)，現(xiàn)在我們應(yīng)用地面輻射技術(shù)來(lái)進(jìn)行制冷和制熱，居民可以開(kāi)窗，舒適度也更高。”

“如果生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)停留在原地的話(huà)，肯定不會(huì)好到哪里去。我們正挖掘培育新的增長(zhǎng)點(diǎn)，打算做一些差異化的產(chǎn)品。”吳佳萍告訴記者，今年公司要投入4000多萬(wàn)元研發(fā)費(fèi)用，重點(diǎn)放在智能化產(chǎn)品上。“就拿智能貓砂盆來(lái)說(shuō)，研發(fā)投入要500萬(wàn)元左右，使用新產(chǎn)品后，不需要主人手動(dòng)鏟貓屎，定期換個(gè)垃圾袋就行。還有智能喂食喂水器，主人不在家也可以設(shè)定喂寵物的量和次數(shù)，甚至可以遠(yuǎn)程加水加糧等。”

盤(pán)點(diǎn)去年這幾家企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，有增長(zhǎng)也有下滑，但奮力打造新的增長(zhǎng)點(diǎn)是企業(yè)共同的追求。它們的創(chuàng)新突圍也證明，江蘇外貿(mào)擁有持久創(chuàng)新能力和穩(wěn)定高效、充滿(mǎn)韌性的產(chǎn)品供應(yīng)鏈，這將繼續(xù)為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)提供強(qiáng)勁新動(dòng)能。