691家蘇企亮相廣交會 “江蘇出?！笔斋@滿滿

原題：691家蘇企亮相廣交會：從VR看廠到全球簽單，“江蘇品牌”出海正勁

在廣州琶洲展館A區(qū)，一位中東采購商戴著VR眼鏡，“走進(jìn)”千里之外的徐州，以全景動態(tài)的形式遠(yuǎn)程觀摩徐州拓普互動智能科技有限公司的工廠，在他身旁，來自多個國家的采購商排隊等待體驗這場“智能制造之旅”......10月27日，第138屆廣交會第二期圓滿閉幕，691家江蘇企業(yè)、1201個展位化作創(chuàng)新舞臺，吸引全球客商零距離感受“江蘇智造”魅力，在密集的交流與洽談中，一筆筆訂單接連敲定，“江蘇出?！笔斋@滿滿。

數(shù)智賦能：“江蘇智造”看得見、摸得著

數(shù)字技術(shù)正成為江蘇交易團(tuán)放大品牌影響力的“關(guān)鍵利器”。交易團(tuán)不僅創(chuàng)新“云展”服務(wù)模式，聯(lián)合專業(yè)機構(gòu)為企業(yè)拍攝高質(zhì)量宣傳素材，指導(dǎo)企業(yè)熟練運用廣交會線上平臺打通全球鏈路;更推動技術(shù)與實體展示深度融合，讓遠(yuǎn)在海外的采購商“身臨其境”感受產(chǎn)品實力。

其中，徐州分團(tuán)引入的VR遠(yuǎn)程看廠尤為亮眼。動態(tài)展示企業(yè)生產(chǎn)流程，讓全球采購商沉浸式體驗“徐州智造”的工藝水準(zhǔn)與品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步提升品牌國際認(rèn)可度。在家居裝飾品展區(qū)，徐州森鑫藝術(shù)品有限公司帶來的實木裝飾鏡成為一匹“黑馬”。一位英國采購商被展位上的一款淺胡桃木色浴室鏡的溫潤質(zhì)感所吸引，當(dāng)了解到該產(chǎn)品采用的是森林管理委員會(FSC)認(rèn)證的實木，搭配的植物基油漆甲醛含量僅0.02毫克/立方米，且可通過二維碼實現(xiàn)原材料溯源后，該采購商當(dāng)場與森鑫藝術(shù)品簽下了價值60萬美元的訂單。

面對德國采購商索菲亞提出的80cm×120cm尺寸的歐式雕花鏡定制需求，森鑫藝術(shù)品相關(guān)負(fù)責(zé)人張伶俐在展位上用電腦快速生成了產(chǎn)品的3D效果圖，并以“15天交貨、精度達(dá)0.1mm”的定制能力，當(dāng)場贏得了價值75萬美元的訂單。簽下這張訂單，張伶俐信心倍增，她表示，公司未來將持續(xù)升級環(huán)保材料與智能生產(chǎn)體系，進(jìn)一步擴大海外貿(mào)易“朋友圈”。

在家具展區(qū)，數(shù)智化創(chuàng)新同樣成果顯著。夢百合家居科技股份有限公司攜智能健康床墊系列驚艷亮相，“智能傳感 + 健康管理”的核心亮點吸引歐美、日韓采購商駐足洽談;南通市久正人體工學(xué)股份有限公司則以人體工學(xué)為突破口實現(xiàn)場景突圍，成功躋身全球高端電動沙發(fā)核心供應(yīng)商陣營。

梯度培育：為“江蘇品牌”謀長遠(yuǎn)

單一企業(yè)的亮眼表現(xiàn)，背后是江蘇交易團(tuán)系統(tǒng)化的品牌賦能體系。為讓“江蘇智造”的品牌影響力持續(xù)擴大，各分團(tuán)針對不同類型企業(yè)精準(zhǔn)施策，構(gòu)建起梯度化培育格局，既幫企業(yè)“抓訂單”，更助企業(yè)“樹品牌”。

徐州分團(tuán)率先打出“分類培育”組合拳，為不同發(fā)展階段的企業(yè)量身定制品牌成長路徑，構(gòu)建起層次分明的品牌矩陣。面對徐州飛亞木業(yè)、江蘇光標(biāo)新材料這類已站穩(wěn)腳跟的成熟品牌企業(yè)，分團(tuán)將資源集中在“技術(shù)突圍”上，重點推動核心技術(shù)落地轉(zhuǎn)化，助力品牌附加值增長;針對有潛力但需護(hù)航的增長型企業(yè)，分團(tuán)則聚焦“權(quán)益守護(hù)”，持續(xù)加強知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)指導(dǎo)，幫企業(yè)筑牢品牌“護(hù)城河”;而對尚在起步階段的中小微企業(yè)，分團(tuán)側(cè)重“方向引路”，通過解讀市場趨勢、規(guī)范經(jīng)營流程，幫企業(yè)找準(zhǔn)品牌定位，一步一個腳印開拓市場。

“我們根據(jù)企業(yè)‘成長階段’精準(zhǔn)投喂資源，既要讓成熟品牌‘更拔尖’，也要讓潛力企業(yè)‘穩(wěn)得住’、中小微企業(yè)‘起好步’?！毙熘菔猩虅?wù)局負(fù)責(zé)人以易美家地毯有限公司為例說，其憑借50多項專利技術(shù)打底，再加上“勁草”“Homegreen”多品牌布局，產(chǎn)品已成功敲開全球80多個國家和地區(qū)的市場大門。

宿遷分團(tuán)則依托“江蘇省重點培育和發(fā)展的國際知名品牌后備庫”評選契機，聚焦企業(yè)品牌意識升級。通過政策引導(dǎo)與資源支持，推動企業(yè)從“重產(chǎn)品打磨”轉(zhuǎn)向“重品牌塑造”，助力企業(yè)打造兼具市場辨識度與核心競爭力的自主品牌，為“江蘇品牌”出海積蓄力量。

鹽城分團(tuán)的培育成效，更在展會現(xiàn)場直接轉(zhuǎn)化為訂單成果。“廣交會是企業(yè)找客戶、拓市場的絕佳契機，我們引導(dǎo)參展企業(yè)亮出新產(chǎn)品、新材料、新工藝，把‘看家本領(lǐng)’充分展現(xiàn)出來?！丙}城市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹。本屆展會，鹽城參展產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，覆蓋工程機械、農(nóng)業(yè)機械、工業(yè)自動化及智能制造等15個行業(yè)，精準(zhǔn)匹配全球市場需求。

開館首日，鹽城企業(yè)就迎來“開門紅”。一位保加利亞采購商被當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的農(nóng)用設(shè)備吸引，企業(yè)負(fù)責(zé)人尤春敏銳捕捉商機，詳細(xì)介紹產(chǎn)品優(yōu)勢——企業(yè)深耕通用汽柴油發(fā)動機領(lǐng)域近20年，產(chǎn)品通過歐盟CE認(rèn)證，符合歐美環(huán)境、質(zhì)量與安全標(biāo)準(zhǔn)，其小型節(jié)能環(huán)保柴油機、低噪聲發(fā)電機更是精準(zhǔn)契合海外市場需求。最終，該采購商當(dāng)場下單10個標(biāo)箱，價值達(dá)1000萬元?！昂炗喴庀蛴唵?500萬余元?！庇却盒判臐M滿，“產(chǎn)品早已遠(yuǎn)銷北美、南美、東南亞及中東地區(qū)，這次廣交會更讓我們看到了品牌出海的新潛力?！?/p>

精準(zhǔn)對接：老廣交迸發(fā)“新活力”

作為連接全球市場的橋梁，廣交會不僅是新品牌的“練兵場”，更是老企業(yè)煥發(fā)新活力的“加油站”。江蘇的“老廣交”企業(yè)憑借對市場的深刻理解，通過精準(zhǔn)對接需求，在本屆展會上收獲滿滿。

高淳陶瓷便是其中的代表。作為連續(xù)參展60余屆的“老廣交”，公司品牌部總經(jīng)理徐碧偉介紹：“我們依托深耕多年的市場經(jīng)驗實現(xiàn)精準(zhǔn)發(fā)力。”針對中東、中亞及俄羅斯等新興市場，公司推出定制化設(shè)計的高檔骨質(zhì)瓷產(chǎn)品，客戶咨詢量顯著增長;內(nèi)貿(mào)板塊中，“盛世如意”“春華”等系列禮品瓷憑借國韻美學(xué)設(shè)計，也吸引大量內(nèi)貿(mào)客戶關(guān)注。

宜興市陶瓷進(jìn)出口有限公司則以技術(shù)創(chuàng)新贏得市場。憑借陶瓷廢料循環(huán)利用工藝及負(fù)離子無釉陶瓷專利技術(shù)，公司一款熱銷陶瓷產(chǎn)品今年已收到Costco超市超15萬件訂單。展會現(xiàn)場，省商務(wù)廳廳長司勇與美國客商交流時，對方直言：“江蘇制造的陶瓷產(chǎn)品美觀實用、質(zhì)量優(yōu)良，會繼續(xù)穩(wěn)定下單?！?/p>

司勇表示，將充分用好廣交會對外開放平臺優(yōu)勢，鏈接海外市場、展示核心實力、搶占發(fā)展先機，全力支持企業(yè)穩(wěn)訂單，推動“江蘇制造”開拓新市場、發(fā)展新模式、拓展新渠道，不斷培育外貿(mào)發(fā)展新動能。

從技術(shù)賦能到品牌培育，再到精準(zhǔn)對接，江蘇交易團(tuán)的亮眼表現(xiàn)，也折射出本屆廣交會的強勁活力。第138屆廣交會展覽總面積達(dá)155萬平方米，展位總數(shù)7.46萬個，參展企業(yè)超3.2萬家，均創(chuàng)歷史新高。江蘇組展規(guī)模同樣刷新紀(jì)錄，參展企業(yè)3454家，含新參展企業(yè)264家，展位總數(shù)7178個。在這個“中國第一展”的舞臺上，江蘇正助力更多企業(yè)以產(chǎn)品立口碑、以品牌贏市場，讓“中國品牌”在世界舞臺上綻放更絢麗的光彩。(王夢然)

來源：新華日報·交匯點